Horizontal vs. Vertikal: Die Kunst des Verkaufens und Kundenbindens
Im Verkauf gibt es zwei entscheidende Richtungen: horizontal und vertikal. Während der horizontale Verkauf darauf abzielt, neue Kunden zu gewinnen, konzentriert sich der vertikale Verkauf darauf, bestehende Kundenbeziehungen zu vertiefen und zu festigen. Doch wie gelingt es, in den vertikalen Verkauf einzusteigen und Kunden langfristig an sich zu binden? Die Antwort liegt oft in effektivem […]
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